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医疗设备集采全面来袭,展会如何助力经销商破局?

发布时间:2024-11-22

最近,海南省政府采购网发布了《三亚市2024年医疗设备集中采购项目公开招标公告》,宣布三亚市2024年医疗设备集中采购项目正式启动。

过去,我们可能认为医疗设备集中采购离我们还有一段距离,然而,现在它已经迅速在全国范围内铺开,成为各地医院和医疗机构采购设备的主要模式。

例如,早在2月,安徽省医保局就发布了《关于开展2024年全省乙类大型医用设备集中采购工作的通知》,明确要求2024年计划采购的所有乙类大型医疗设备都必须参与省级集中采购。

4月,广东省卫健委出台的《广东省推进卫生健康领域设备设施迭代升级工作方案》,将“医疗设备集中带量采购”推进到新的高度。方案中明确表示,本次设备更新过程中,将大力支持并鼓励地市级医院开展医疗设备集中采购。

到了7月,福建省也宣布了新的集采计划,计划更新一批医疗设备,并通过福建省卫健委CT、MR集采专班,开始征集相关设备采购资料。涉及设备包括常规CT(64排、128排、256排)、能量CT(64排、128排、256排)、MR(1.5T、3.0T)等。

8月2日,苏州产权交易中心发布公告,受苏州市卫健委委托,开始进行2024年公立医疗机构设备集中采购的市场调研。此次调研涉及设备种类包括X线CT、MRI、DSA、DR、彩超等设备。

同月,厦门市卫健委也发布通知,将数字胃肠机、台式彩超、电子胃肠镜、便携式彩超等10个品类纳入第二批集中采购计划。据统计,这次集中采购的设备数量将达到300余台,总金额超过2.5亿元。

在集采的降价方面,整体降幅也相当显著。例如,河南省安阳市的CT、MRI、彩超、监护设备等六类医疗设备集采,最终降幅达到40%~80%。其中,彩色多普勒超声诊断仪降幅达到76%,数字化胃肠造影装置降幅为75%,节资率约为47%。

无论是海南省的集中采购公告,还是广东、福建等地的医用设备集采计划,医疗设备集采的浪潮正在全国范围内迅速蔓延。而对于经销商来说,集采的到来既是挑战,也是机会。如何在这场竞争激烈的集采大战中脱颖而出?我们为您提供全方位的解决方案。

2025第52届中国国际医疗器械(山东)博览会——为经销商带来破局契机

 

在这样的大背景下,参展2025第52届中国国际医疗器械(山东)博览会无疑是经销商提高竞争力、寻找新商机的绝佳机会。作为业内备受瞩目的医疗器械盛会,本次博览会将汇聚大量知名品牌、优秀供应商及行业专家,提供一个集展示、交流、合作为一体的全方位平台。

展会亮点
 

1.前沿医疗设备展示

展会将展示最新的医疗技术和设备,涵盖CT、MRI、超声、彩超、X射线等各类医疗设备,助力参展商提升品牌曝光率,并在集采市场中占得先机。

2.精准的买家对接

我们为您提供精准的客户对接服务,帮助您与各大医院、医疗机构等采购方建立联系,直接面对潜在采购需求。

3.无纸化信息化展会体验

通过二维码扫描、电子版资料下载、线上互动等信息化手段,展会参展商能够精准收集客户信息、分析潜在需求,提升展会效率。

经销商如何通过展会破局集采挑战?
 

1.产品展示与技术讲解

集采政策要求产品具备较高的性价比和可靠的技术支持,展会现场不仅是展示产品的场所,更是向客户和合作伙伴传递技术优势与产品优势的机会。通过展会平台,您可以详细讲解产品优势,展示真实案例,增强客户信任。

2.加强与决策者的直接对接

集采政策下,决策权往往掌握在医院采购部门和相关主管部门手中。通过展会,您将有机会直接与这些决策者面对面交流,掌握第一手的采购信息,助力精准营销。

3.提升品牌影响力与行业认知度

通过参加展会,您不仅能够扩大市场影响力,还能借助展会的行业资源,塑造强大的品牌形象。在集采环境下,知名度和信任度成为脱颖而出的重要因素。

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医疗设备集采已经成为行业趋势,经销商唯有通过不断提升产品和服务的竞争力,才能在市场中立足。2025第52届中国国际医疗器械(山东)博览会将是您与行业大咖、采购决策者、潜在客户深入交流的最佳平台。现在就报名参展,与我们一起迎接行业新机遇!

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